夏晴的“求生计划”,听起来热血沸腾,充满希望。然而,当她真正带领着那支由三名成员组成的“赚钱小分队”,一头扎进真实而残酷的商业世界时,才发现,现实,远比她想象的,要坚硬得多。
在接下来的一个月里,她体会到了创业者所能经历的、几乎全部的辛酸和屈辱。
她凭借着从父亲那里学来的三寸不烂之舌,和一份由她亲手制作的、堪称完美的商业计划书,打了上百个电话,约见了超过二十家,京城周边的中小型芯片设计公司。
但结果,却是一次又一次的、客气而坚决的拒绝。
当对方公司的CEO或技术总监,看到前来洽谈的,只是几个刚刚走出校园、嘴上没毛的年轻人时,他们眼神里那种不加掩饰的怀疑和轻视,几乎是共通的。
“你们的技术很好,想法也很有前瞻性。”这是他们最常用的、礼貌的开场白。
“但是,你们太年轻了,没有任何成功的商业案例。我们怎么能把关系到公司命脉的核心项目,交给你们这样一个没有任何保障的‘学生团队’呢?”这是他们最真实的、无法反驳的顾虑。
有几次,夏晴甚至遇到了更赤裸裸的羞辱。一家公司的老板,在听完她的技术介绍后,竟然提出,可以用“一顿饭”的价格,也就是区区五千块钱,来“买断”她们那套A组留下的、价值数百万的优化算法。那副理所当然的、如同施舍般的嘴脸,让夏晴气得当场就想把咖啡泼在他的脸上。
她第一次,深刻地体会到了,什么叫做“人为刀俎,我为鱼肉”。
在资本和市场的丛林里,一个没有背景、没有人脉、没有品牌背书的“三无”初创团队,就像一只刚刚破壳的、毫无抵抗能力的雏鸟。你的才华和梦想,在别人眼里,可能只是可以被随意践踏和廉价收购的猎物。
连续的碰壁,让团队的士气,跌入了谷底。“赚钱小分队”的成员们,开始变得垂头丧气,甚至开始怀疑,当初留在“星火”,是不是一个错误的选择。
连一向坚韧乐观的夏晴,也第一次,感到了深深的无力。
在一个深夜,她一个人,坐在空无一人的办公室里,看着自己那份写满了商业规划的笔记本,眼眶忍不住红了。她开始怀疑,自己那个“双线并行”的决策,是不是太过理想化了?是不是,真的应该像林晚星说的那样,孤注一掷地,把所有希望,都押在核心技术的突破上?
就在她一筹莫展,几乎要放弃的时候,一个意想不到的转机,却悄然降临。
一天上午,实验室的邮箱里,收到了一封非常奇怪的询价邮件。
邮件来自一家名为“远望科技”的公司,这家公司的名字,在任何商业查询网站上,都查不到任何信息。
邮件的内容,更是简洁得近乎神秘。它只说,他们有一个关于“嵌入式智能安防系统”的算法外包项目,看到了“星火实验室”在“启明星杯”上的公开资料,想邀请他们参与竞标。
邮件的末尾,附上了一个加密的、需要特殊密钥才能打开的技术需求文档。
夏晴的首觉告诉她,这封邮件,不简单。
她立刻叫来林晚星,两人一起,用那台加密服务器,打开了那份需求文档。
文档里的内容,让她们都倒吸了一口凉气。
这根本不是一个普通的商业项目!
其技术要求,苛刻到了变态的程度。它要求在一个功耗和体积都受到严格限制的、极小型的嵌入式设备上,实现一套极其复杂的“动态多目标识别与异常行为预警”算法。
这个算法,不仅要能同时追踪超过五十个移动目标,还要能在毫秒级别,从人群的姿态、速度、聚集方式等多个维度,判断出可能存在的、具有攻击性的“异常行为”,并发出预警。
更奇怪的是,订单的预算,只有区区三十万。
这个价格,与它那军用级别的技术要求,形成了巨大的、完全不成比例的反差。
这不像是来找供应商,倒像是一场目标明确的、高难度的“技术测试”。
“接不接?”夏晴看着林晚星,眼神里充满了犹豫。
林晚星沉思了片刻,眼神里,却闪过一丝决绝的光芒。
“接。”她说,“我有一种感觉,这,可能才是我们真正的‘第一桶金’。”
她们回复了邮件,表示愿意参与。
很快,对方便发来了项目需求对接会的地址和时间。
那个地址,不出她们所料,是一个位于京郊深山的、地图上没有任何标识的神秘园区。园区门口,有荷枪实弹的卫兵站岗,安保级别,堪比一座军事基地。
在经过了三道严格的、几乎要把她们所有电子设备都收走的安检后,夏晴和林晚星,被一位沉默寡言的、穿着黑色西装的工作人员,带进了一间装修极其简约、甚至可以说是朴素的会议室。
会议室里,只坐着一个人。
一个穿着一身普通的、洗得有些发白的工程师夹克,看起来像个邻家大叔般毫不起眼的中年男人。
当他抬起头,用那双平静无波,却仿佛能洞察一切的眼睛,看向她们时,林晚星和夏晴的心,都猛地一跳。
是秦局。
“两位同学,请坐。”他指了指对面的椅子,亲自为她们倒了两杯白开水,语气随和得,就像一个正在接待实习生的部门主管。
他没有透露自己的任何身份信息,只是自我介绍说,他是“远望科技”这个项目的负责人。
在接下来的一个小时里,他与她们,进行了一场看似是项目对接,实则是一场极其严厉和深刻的“压力面试”。
他对林晚星,提出了无数个刁钻到极致的技术问题。从算法的功耗比,到模型在不同光照和遮挡条件下的鲁棒性,再到代码在嵌入式系统上的可移植性。每一个问题,都精准地打在了技术的七寸上,其深度,甚至超过了当初ISCA上那位米勒博士。
林晚星沉着应对,将自己最近的思考和“启明星”架构的一些设计理念,巧妙地融入到回答之中,展现出了远超年龄的理论深度和工程远见。
秦局一边听,一边不动声色地点着头。
然后,他又将目光,转向了夏晴。
他对夏晴的考验,则完全是商业和管理层面的。
“三十万的预算,工期只有两个月,还要达到这样的技术指标。夏经理,你们的成本,要如何控制?人员,要如何分配?风险,又该如何管理?如果项目延期,或者最终无法达到我们的要求,按照合同,你们不仅拿不到一分钱,还需要赔偿我们十万元的违约金。这个风险,你,作为CEO,敢承担吗?”
夏晴的心,提到了嗓子眼。
她知道,这是对方在考验她的决心和魄力。
她深吸一口气,首视着秦局那双深邃的眼睛,声音不大,却异常坚定。
“我们敢。”
“成本,我们会通过算法的极致优化,来降低对昂贵硬件的依赖。人员,林晚星和王浩,会组成核心攻坚小组,我来负责所有的项目管理和外部协调,保证他们的时间,百分之百,都用在研发上。”
“至于风险,”她的嘴角,勾起一抹自信的微笑,“我们这个团队,从成立的第一天起,做的,就是风险最高的事情。我们赌的,是未来。区区十万的违约金,与我们想要赢得的那个未来相比,不值一提。”
“所以,这个项目,我们不仅敢接,而且,我们一定会,把它做到最好。”
听完夏晴的这番话,秦局那张古井无波的脸上,第一次,露出了一丝微不可查的、赞许的笑容。
他站起身,向她们伸出手。
“很好。我很高兴,我没有看错人。”
“这个项目,就正式委托给你们了。”他握着她们的手,语气变得深沉而郑重,“它对我们,非常重要。它关系到,一些需要我们用生命去守护的人的,绝对安全。”
“我希望,你们能像守护你们自己的梦想一样,去完成它。”
走出那座神秘的园区,重新坐上返程的汽车时,夏晴的后背,早己被冷汗浸透。
但她的心里,却充满了前所未有的兴奋和斗志。
她知道,她们,终于通过了那场最关键的、来自“国家队”的终极面试。
“星火实验室”这艘小小的船,虽然刚刚起航,但它,己经被一只更巨大、更可靠的、看不见的巨轮,悄悄地纳入了护航编队之中。
她们的征途,从这一刻起,才算是真正的,拉开了序幕。