“桂花盐?”
季长风和阿秀都愣住了。 他们想过很多可能,唯独没想过这个听起来有些风雅,又有些不着边际的名字。
“盐,是生存必需品,是硬通货。” 林晚开始阐述她的“产品逻辑”,眼中闪烁着智慧的光芒,“而桂花,是白家才能享用的奢侈品,代表着地位和稀缺性。 我们将这两者结合,就是创造了一个全新的‘品类’。 ”
“我们的目标用户,不是那些连饭都吃不饱的贫民,也不是白家那样的顶级富豪。 而是那些有了一点点积蓄,渴望提升生活品质,但又消费不起福满楼的‘中产阶级预备役’。 比如镇上的小商贩、富农、手艺人。 ”
“我们要卖的,不仅仅是盐,更是一种‘向往’。 一种‘只花一点点钱,就能享受到和白家一样的生活’的心理满足感。 这,叫‘消费升级’。 ”
季长风听得目瞪口呆。 他虽然满腹经纶,却从未听过如此新奇又一针见血的商业理论。 他看着林晚,仿佛在看一个来自另一个世界的怪物。
接下来的两天,林晚带领着她的“初创团队”,开始了热火朝天的产品研发。
盐的问题,山神早就给了解答。 在它的指引下,林晚在后山一处隐秘的石壁上,找到了天然析出的岩盐。 品质虽不如官盐精细,但绝对够用。
桂花,则是小米和它的“空军部队”(鸟雀们)的功劳。 它们不知从哪个山头的野桂花树上,运来了大量新鲜的桂花。
林晚亲自上手,将岩盐敲碎、提纯,再按照精确的比例,混入捣碎的桂花,经过晾晒、烘干等一系列复杂的工序,第一批“桂花盐”终于问世了。
那是一种淡黄色的结晶,还没靠近,就能闻到一股浓郁的桂花甜香和海盐的咸鲜味交织在一起的奇特香气。 阿秀只是尝了一点点,就幸福得眯起了眼睛。
“太好吃了! 姐! 用这个做菜,肯定比福满楼的还香! ”
林晚很满意。 她用粗布缝了许多小袋子,将桂花盐分装成小包装,定价也极其讲究——比普通粗盐贵三倍,但只需要福满楼一道菜价格的十分之一。
“走,我们去‘开产品发布会’。”
这一次,林晚依旧是那副逃荒少女的打扮,但她没有再躲躲藏藏,而是首接来到了集市最热闹的地方,支起了摊子。
阿秀负责吆喝,季长风则摇着扇子,在一旁充当“品牌形象大使”。
“卖盐咯! 白家专供的桂花盐! 一勺提香,两勺入魂! 不好吃不要钱嘞! ”
“桂花盐”这个新奇的名字,很快就吸引了路人的注意。 当他们闻到那股独特的香气时,更是走不动道了。
林晚提供免费试吃——将桂花盐撒在最普通的烤土豆上。 那滋味,瞬间引爆了所有人的味蕾。
摊位前,很快就排起了长队。
躲在不远处观察的张屠户,看得眼睛都首了。 他怎么也想不通,这个前几天还被自己追得像狗一样的臭丫头,怎么转眼间就成了全镇追捧的“财神爷”?
而白家大院里,也第一时间收到了消息。
书房中,一个面容阴柔的年轻公子,正听着管家的汇报。 他就是白家的少主,白玉堂。
“桂花盐?” 白玉堂把玩着手中的一枚玉佩,嘴角勾起一抹讥诮的弧度,“有意思。 看来,不是什么玄鸦卫,只是个懂些小聪明的野丫头罢了。 ”
“少主,要不要我派人去把她的摊子砸了?” 管家问道。
“蠢货。” 白玉堂冷冷地瞥了他一眼,“她现在顶着‘玄鸦卫’的帽子,谁动她,谁就是和官府作对。 对付这种人,不能用蛮力。 ”
他站起身,走到窗边,看着葬鸦山的方向,眼神幽深。
“既然她想在这片土地上扎根,那就送她一份‘乔迁之喜’吧。”
他从怀里取出一个小小的、用红线缠绕的纸人,递给管家。
“今晚子时,把它埋在你上次看到她磨刀的那条山泉源头。 记住,别让人发现。 ”
管家接过纸人,只觉得入手一片冰凉,仿佛握着一块寒冰,他打了个哆嗦,连忙点头称是。
是夜,月黑风高。
破庙里,林晚正在清点今天的收入,一天的销售额,竟然比得上一个普通家庭一年的开销! 她正在兴奋地规划着下一步的扩张计划。
突然,正在打坐的季长风猛地睁开了眼睛,脸色一变:“不好! ”
“怎么了?” 林晚心头一紧。
“山泉…… 山泉里的水,不对劲! ”季长风的声音无比凝重。
林晚和阿秀跑到庙外,只见那条原本清澈见底的山泉,此刻竟然变成了一种诡异的、淡淡的灰黑色。 水中,仿佛有无数细小的黑发在漂浮,散发着一股令人作呕的腥臭味。
正在泉边喝水的一只野兔,突然浑身抽搐,口吐白沫,几秒钟之内就倒地毙命,身体以肉眼可见的速度开始腐烂!
阿秀吓得惊声尖叫。
林晚的脸色也瞬间变得惨白。
她知道,这不是商业竞争,更不是恶作-剧。
这是来自饲鬼人的第一份“礼物”。
一份足以让他们所有人,无声无息死在这座荒山上的,致命礼物。
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